地處閩西北山區(qū)的縣級市的永安安然管道燃氣有限公司2014財年在高指標、壓力大的情況下，不懈不怠，轉變思路，尋求出路，發(fā)動全員參與老用戶開發(fā)，上半財年取得二類初裝費回款占半年初裝費總回款指標的50％多，成績顯著，是去年全年二類市場初裝費回款總額的兩倍。
    永安地處山區(qū)城市，人口15萬多，交通也不太發(fā)達，新建房地產(chǎn)有限，今年房地產(chǎn)形勢嚴峻，收款特別難。公司在中燃福建安然的正確領導下，已創(chuàng)下2010、2011、2012、2013連續(xù)4個財年初裝費收入、回款、凈利潤、燃氣銷售收入4個主要經(jīng)營指標超過千萬元的業(yè)績的情況下，為完成上級下達我司的2014財年繁重的初裝費回款任務，按中燃總部、福建安然本部的指示精神，千方百計開發(fā)老居民用戶。一是成立“老居民用戶市場開發(fā)領導工作小組”；二是根據(jù)本部市場政策，制定永安公司《全員參與二類市場開發(fā)激勵和管理辦法》；三是利用內(nèi)部資源組織以會代訓?？偨?jīng)理再發(fā)動員令，號召全員要積極參與、拼搏努力開發(fā)二類用戶，鼓勵全體員工業(yè)余時間充分利用各自親朋好友、同學老師、街坊鄰里、單位物業(yè)等社會資源開發(fā)老居民用戶和小商業(yè)用戶。同時，加強內(nèi)部協(xié)調(diào)，鼓勵員工合作開發(fā)，互相幫助、互相促進、互相補臺，一致對外，全員參與。公司還采取先易后難、先城后郊、先大后小、先集中后分散的原則，并采用以點帶面進行示范，做到“星星之火可以燎原”。在施工現(xiàn)場擺放有中燃標志的施工牌，吸引市民的注意，即保障了施工安全，也為小區(qū)的開發(fā)再次做好宣傳和推進。
    由于公司數(shù)年來堅持不懈努力開發(fā)老居民用戶，對外做好宣傳溝通、對內(nèi)做好協(xié)調(diào)激勵，爭取社會力量支持。營造出永安山城老居民用戶安裝管道天然氣的良好氛圍。目前，全市老居民用戶開發(fā)已近8000戶，城區(qū)合適開發(fā)的基本做完了，就往郊區(qū)條件較好的農(nóng)村發(fā)展。今年來已成功開發(fā)了霞鶴80戶村、洛溪村300戶、埔?guī)X村250戶、麻嶺村160戶、永漿村100戶安裝了管道燃氣，深受農(nóng)村青睞。同時也是為新農(nóng)村建設增光彩，還受到當?shù)厥形?、市政府領導的好評。
    公司將以此為新的起點，繼續(xù)抓好老用戶開發(fā)工作，并積極拓展中、小、微工商業(yè)用戶、周邊市場、新項目開發(fā)等業(yè)務，繼續(xù)為百年中燃貢獻力量。

(永安安然管道燃氣有限公司    莊秀清報道)