回顧過(guò)去的2017年，西安中民液化氣有限公司在集團(tuán)和川投領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，公司整體運(yùn)營(yíng)正逐步向健康、平穩(wěn)、持續(xù)的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展。總結(jié)過(guò)去，助力未來(lái)，2017年西安中民液化氣有限公司的主要工作可以概括為以下幾點(diǎn)：
    一、市場(chǎng)整頓與拓展
    2017年是不平凡的一年，在近3年持續(xù)虧損的情況下，公司縮小核算單位，把“流血”板塊找出來(lái)進(jìn)行針對(duì)性“止血”成為了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。結(jié)合區(qū)域整體市場(chǎng)和我司實(shí)際情況，分別對(duì)公司區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，堅(jiān)持由“單一”到“整體”的思路對(duì)公司各區(qū)域進(jìn)行治理：
    1、閻良銷售中心重組：2016年8月本人將閻良四家零售銷量較大經(jīng)銷商合股成立的“閻良液化氣銷售中心”，合并前每家銷量平均在15噸左右，合并后統(tǒng)一由中民對(duì)該中心進(jìn)行批發(fā)，零售終端按各自所占比率分配零售利潤(rùn)。由于本人到西安時(shí)間短，與股東之間的信任度低，合作期間不斷產(chǎn)生各種矛盾與摩擦，于是2017年2月底又重新組合，其中兩個(gè)經(jīng)銷商退出了“閻良液化氣銷售中心”。
    2017年西安治霾力度加強(qiáng)后，閻良區(qū)整體銷量大約每月200噸左右。重組后的閻良銷售中心調(diào)整目標(biāo)客戶，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣，上下齊心協(xié)力，大力拓展之前以煤為燃料的小型鍋爐客戶。在閻良以提供氣化設(shè)備，提高燃?xì)夥€(wěn)定使用為優(yōu)勢(shì)，分別在閻良附近進(jìn)行了40幾家蒸饃店推廣，取得了明顯效果，不僅把零售銷量從之前每月30噸左右提升到每月近100噸，而且通過(guò)氣化設(shè)備安裝也提高了燃?xì)獾氖褂寐?，在閻良這塊特殊市場(chǎng)減少了“退殘”量，降低公司了公司的運(yùn)輸成本。閻良銷售中心17年遵循集團(tuán) “穩(wěn)中求發(fā)展”的方針，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11萬(wàn)元多。
    由于2017年銷量基礎(chǔ)結(jié)實(shí)，2018利潤(rùn)有望漲兩到三倍，閻良銷售中心整體全年?duì)幦∧軐?shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬(wàn)左右，同時(shí)也將穩(wěn)定和夯實(shí)公司在閻良區(qū)域零售市場(chǎng)地位。
    2、藍(lán)田縣城及周邊零售、批發(fā)業(yè)務(wù)的開發(fā)：藍(lán)田縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，由于人均收入低、市場(chǎng)份額小及地方保護(hù)等因素，公司在藍(lán)田銷量一直低迷，幾乎算得上是忽略不計(jì)，城區(qū)開發(fā)至2016年每月零售銷量都未能實(shí)現(xiàn)3噸。
    16年年底公司進(jìn)行人員調(diào)整并制定了激勵(lì)政策，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反復(fù)推敲，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍，深抓周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)開發(fā)，并進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量、服務(wù)的品牌宣傳，有效的拓展了公司品牌的知名度，讓更多的客戶了解并認(rèn)可中民品牌。從而讓公司在藍(lán)田縣城銷量從之前每月不到3噸零售增至17年11月份12噸的零售量，截至2018年4月已超過(guò)20噸，擴(kuò)大了終端零售市場(chǎng)的份額。
    公司提高銷量的同時(shí)還是堅(jiān)持穩(wěn)定價(jià)格，引導(dǎo)居民消費(fèi)習(xí)慣，帶頭規(guī)范鋼瓶使用，在保障安全和公司整體利潤(rùn)基礎(chǔ)上穩(wěn)步持續(xù)開發(fā)藍(lán)田區(qū)域。本年藍(lán)田城區(qū)零售有望實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)也為公司零售業(yè)務(wù)長(zhǎng)期在藍(lán)田市場(chǎng)生存和開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。下一步在大家的努力下有望于城內(nèi)與另外兩家氣站平分藍(lán)田市場(chǎng)的目標(biāo)。
    3、擴(kuò)展西安工業(yè)用戶的業(yè)務(wù)范圍：政府延續(xù)了自2016年以來(lái)的對(duì)用煤企業(yè)的整治工作，因此我司在原有工業(yè)用戶的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)分析，緊密推進(jìn)各種開發(fā)方案，及時(shí)跟蹤售后服務(wù)，讓更多的工業(yè)客戶了解和認(rèn)可我們。目前我司合計(jì)有40余家工業(yè)用戶（包含5家冬季供暖客戶），西安工業(yè)客戶目前的年銷量已過(guò)千噸，月均銷量近100噸。
    銷量增加的同時(shí)，利潤(rùn)雖然也在增加，但由于我們液化氣在銷售過(guò)程中費(fèi)用較大，導(dǎo)致利潤(rùn)增加的幅度很小，目前只能是勉強(qiáng)持平。工業(yè)客戶是我們公司銷量最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，工業(yè)銷量起到承上接下的作用。于我司液化氣而言，工業(yè)銷量的目標(biāo)是由“量變”到“質(zhì)變”，先把銷量做起來(lái)，養(yǎng)活公司運(yùn)輸板塊，薄利多銷原則為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。同時(shí)也應(yīng)等待機(jī)會(huì)，有銷量后在價(jià)格低迷時(shí)能為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    4、LNG業(yè)務(wù)的開展：2017年7月份開始，在總部及川投各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我司新增了LNG板塊的業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)LNG知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到了LNG業(yè)務(wù)板塊的重要性和在未來(lái)能源中LNG的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合之前液化氣工業(yè)客戶開發(fā)后的經(jīng)營(yíng)效果，公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整，較早的接觸了客戶，通過(guò)我們的服務(wù)使更多客戶了解并認(rèn)可我們中民企業(yè)，為將來(lái)LNG替換LPG奠定了基礎(chǔ)。公司通過(guò)不斷的努力，于2017年10月成功簽下了安康五里工業(yè)園區(qū)內(nèi)“豫德新型建材公司”和“陜西安康德爾森有限公司”的LNG銷售合同，同時(shí)在陜西省商洛市柞水縣跟政府5家大型企業(yè)扶貧項(xiàng)目簽訂LNG供銷合同。2017年LNG銷售合同合計(jì)已簽訂7份，到目前為止，已簽訂9家，通氣三家，今年六月左右能實(shí)現(xiàn)全面通氣。
    2017年我司通過(guò)開發(fā)工業(yè)客戶這個(gè)平臺(tái)，有幸接觸到以LNG為主業(yè)的咸陽(yáng)海匯能源有限公司，通過(guò)對(duì)該公司學(xué)習(xí)、了解及與高管的接觸，并在集團(tuán)和川投公司的鼓勵(lì)支持下，我司積極推進(jìn)與海匯公司之間的合作。雙方坦誠(chéng)相待，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和海匯股東的深入接觸后，大家志同道合，最終在今年成立了西安中民海匯新能源有限公司（簡(jiǎn)稱“中民海匯公司”）。中民海匯公司的成立，將公司將來(lái)在陜西LNG業(yè)務(wù)拓展的道路鋪得更寬、更遠(yuǎn)。目前，中民海匯公司已簽客戶和意向客戶共計(jì)20余家，預(yù)計(jì)全部投產(chǎn)后將達(dá)到每日五萬(wàn)方以上。
    經(jīng)公司效益審計(jì)確認(rèn)，17年全年虧損30萬(wàn)，同比2016年減虧約60幾萬(wàn)元。18年預(yù)算西安中民液化氣公司將實(shí)現(xiàn)盈利10萬(wàn)元，今年將是西安中民液化氣有史以來(lái)能真正實(shí)現(xiàn)盈利的一年。
    二、制定、落實(shí)績(jī)效方案，提高執(zhí)行力
    為了更好的引導(dǎo)管理層的行為，提高工作績(jī)效,發(fā)掘潛能，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司結(jié)合各崗位性質(zhì)制定了不同的績(jī)效考核方案，同時(shí)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)也制定了不同的績(jī)效考核方案。在對(duì)各片區(qū)的管理上，公司對(duì)片區(qū)管理者實(shí)行銷量完成直接比例與工資總和比例相同的發(fā)放機(jī)制，優(yōu)化人員配置，促進(jìn)各區(qū)域完成銷量目標(biāo)，有效的提高了工作效率。
    三、安全管理
    作為燃?xì)饨?jīng)營(yíng)單位，公司安全生產(chǎn)工作受到各級(jí)政府單位的高度重視。公司以客戶安全用氣為第一責(zé)任目標(biāo)，制定了完善的后期安全檢查服務(wù)，在市場(chǎng)用戶中也得到非常好的口碑，同時(shí)也為我司開展市場(chǎng)開發(fā)打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí)，車輛運(yùn)行也是我公司正常運(yùn)作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，出車前車輛檢查，行進(jìn)中遵紀(jì)守法，堅(jiān)決杜絕各類違章操作，杜絕了安全事故的發(fā)生，2017年做到了全年零事故。
    以上是西安中民液化氣有限公司2017年工作的簡(jiǎn)要回顧，公司能取得今天的成就，感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的認(rèn)可和各位同事一直以來(lái)給予的支持和幫助。2018年在公司在集團(tuán)和川投公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力和齊心協(xié)力下，一定會(huì)繼續(xù)開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，續(xù)寫出新的輝煌篇章!

(西安中民液化氣有限公司總經(jīng)理    汪國(guó))